Как я открыл турагентство по франшизе

Как я открыл турагентство по франшизе

Открыть турагентство по франшизе: выгодно ли это

Если предприниматель твердо намерен заняться бизнесом в этой сфере, покупка франшизы туристического агентства «с именем» будет лучшим вариантом. Это связано с несколькими факторами:

• покупка путевки – недешевое удовольствие, мало кто из клиентов доверится неизвестной фирме;
• франчайзи получает готовую бизнес-модель и отлаженные схемы деятельности (сеть пассажирских перевозок, связи с российскими и зарубежными отелями и компаниями, CRM-система и т.п.);
• не придется самостоятельно проводить маркетинговые и рекламные мероприятия, разрабатывать методики привлечения клиентов;
• возможность делать высокую наценку, сохраняя при этом конкурентоспособные цены.

Все это делает бизнес высокорентабельным, поэтому франчайзинг распространен в туризме и в России, и в других странах.

Обратите внимание: франшизы в туристической отрасли делятся на два вида – от туроператоров («Pegas Touristic», «TUI Russia», «Tez Tour», «Coral Travel») и турфирм («РоссТур», «Сеть Магазинов Горящих Путевок», «1001 тур»).

Как открыть турагентство

Для открытия турфирмы следует предпринять следующие действия:

• Изучить имеющиеся франчайзинговые предложения и выбрать наиболее подходящее.
• Зарегистрироваться в качестве юрлица или ИП.
• Приобрести или арендовать помещение, соответствующее требованиям франчайзера.
• Приобрести необходимое оборудование и мебель.
• Подобрать сотрудников.
• Оформить всю необходимую документацию.

Одним из преимуществ франчайзинга является то, что франчайзер оказывает поддержку на всех этапах.

Нюансы регистрации в налоговой инспекции

Для подписания договора с франчайзером и открытия точки необходимо наличие статуса ИП или юрлица. Перед регистрацией в налоговой необходимо определиться: вы будете открывать фирму в роли туроператора или турагентства.

В последнем случае достаточно будет статуса ИП с оформлением упрощенной системы налогообложения. Туроператору необходимо зарегистрироваться как ООО.

Как найти и выбрать франшизу

Доступные предложения представлены в нашем каталоге франшиз, информацию о возможности партнерства и его условиях можно найти и непосредственно на официальных сайтах компаний. При выборе подходящей франшизы надо учитывать следующее:

• известность бренда как в масштабах страны, так и в конкретном регионе;
• история компании – как давно работает, каковы финансовые показатели, какие отзывы оставляют клиенты;
• опыт франчайзинга – сколько лет продается франшиза, насколько обширна сеть, сколько ежегодно открывается филиалов, закрывались ли точки и по какой причине, отзывы франчайзи;
• стоимость франшизы – размер паушального взноса и роялти, необходимых стартовых инвестиций.

Выбрав одно или несколько предложений, можно оставить заявки, получить презентации и обсудить условия партнерства при личной встрече.

Важно! Перед подписанием договора следует выяснить мельчайшие подробности; все договоренности должны быть оформлены в письменном виде.

Требования к помещению

Поиск подходящего помещения может оказаться не таким простым. Требования франчайзеров различаются, но в целом, основными условиями являются:

• расположение в месте с высокой проходимостью (в центре города, на оживленных улицах, рядом с транспотными развязками, станциями метро или остановками общественного транспорта, в популярном ТЦ);
• первый этаж, наличие отдельного входа;
• наличие всех необходимых коммуникаций.

Еще один удобный (и зачастую менее затратный вариант) – стойка или остров в торговом или бизнес-центре.

Поиск и найм персонала

Можно подобрать сотрудников самостоятельно, обратиться в кадровое агентство или прибегнуть к помощи франчайзера.

Главные требования: приятный внешний вид, грамотная речь, стрессоустойчивость и умение общаться с клиентами, нацеленность на результат. Желателен опыт в сфере продаж или услуг. Франчайзер может предъявлять и свои требования, которые необходимо учесть.

Обучение сотрудников

Это является обязанностью франчайзера.

Обычно обучение помимо теоретических занятий включает стажировку в уже действующих офисах. Это помогает персоналу быстрее освоить все нюансы работы.

Какие документы необходимы

Для начала деятельности необходимо, прежде всего, подписать договор с турагентством и зарегистрировать его в Роспатенте (этим занимается франчайзер). Только после этого возможно работать под его брендом.

Затем придется получить всю разрешительную документацию на помещение. С сотрудниками необходимо заключать трудовые договоры.

Помимо этого потребуется оформление следующих бумаг:

• штатное расписание и график отпусков;
• должностные инструкции;
• отчетная документация для туроператора;
• листы бронирования.

Необходимые оборудование, оснащение и мебель

Помещение турагентства – это стандартный офис. Соответственно, понадобится офисная техника: компьютеры, принтеры и сканеры. Также необходима стационарная телефонная линия и общий мобильный телефон. Требуется сейф для хранения бумаг, печати и наличных денежных средств.

Из мебели, помимо столов и стульев для сотрудников, понадобится приобрести диваны, на которых клиенты смогут дожидаться своей очереди, вешалки или шкафы для верхней одежды. Понадобится также приобрести канцелярские принадлежности и расходные материалы.

При формате стойка или остров в торговом центре все необходимое для функционирования точки, за исключением оргтехники и расходных материалов, обычно поставляется франчайзером.

Реклама нового офиса

О рекламе следует позаботиться заранее, чтобы обеспечить поток клиентов. Но если бренд действительно известен и рекламируется в региональных и федеральных масштабах в СМИ (в том числе, по телевидению) или онлайн, дополнительная реклама обычно не требуется. Надо лишь сообщить об открытии новой точки.

Чаще всего франчайзер либо полностью берет на себя организацию рекламной кампании, либо дает франчайзи индивидуально разработанные рекомендации по привлечению клиентов.

Что предпочесть: свое дело или работу под известным брендом

Данная сфера очень конкурентна, к тому же доверие клиентов надо завоевать, а это сделать непросто. Могут возникнуть и сложности с заключением договоров с отелями и другими компаниями – им тоже нужен надежный, проверенный партнер.

Известное имя и отработанные схемы значительно упростит деятельность. Однако надо помнить, что это не гарантирует прибыль. Многое зависит и от самого франчайзи.

Преимущества и недостатки работы по туристической франшизе

К несомненным плюсам относятся:

• наличие лояльной клиентуры;
• готовые схемы продаж и другие отработанные бизнес-процессы;
• маркетинговая, юридическая, организационная и прочая необходимая поддержка;
• обучение сотрудников;
• связи в туристической индустрии;
• выгодные условия сотрудничества.

К главным же минусам можно отнести:

• высокие требования и строгий контроль;
• отсутствие самостоятельности.

Но даже несмотря на недостатки и необходимость дополнительных первоначальных расходов (уплата паушального взноса), работа по франшизе будет безопасней и выгодней своего дела.

Важно! Большим преимуществом будет предусмотренная договором с франчайзером возможность оказания дополнительных услуг, например, оформление страховых полисов и виз. Это увеличит прибыль в сезон и поможет не уйти в убыток в период сезонного спада.

Сколько может стоить открытие точки

Точная сумма зависит от многих факторов: размер паушального взноса, регион, площадь офиса и место его расположения и т.п. Но перед тем, как принять решение о покупке франшизы, необходимо предусмотреть следующие обязательные расходы:

• паушальный взнос – обычно от 30 тысяч рублей*;
• оформление документов, уплата пошлин и открытие банковского счета – от 3000 руб.*;
• аренда помещения – от 50 тысяч руб.*;
• закупка оборудования и мебели – от 150 тыс. руб.*;
• коммунальные платежи, оплата интернета и телефона – от 7000 руб.*

Также необходимо платить зарплату сотрудникам, оплачивать ведение бухгалтерского учета. Следует предусмотреть и непредвиденные расходы.

Обратите внимание: покупка франшиз СлетатьРу, Анекс Тур предусматривает разные условия и форматы; выбирайте наиболее выгодный для себя.

Требования к потенциальному франчайзи

Список требований у каждой компании свой. Но общее и главное из них – безупречная деловая репутация. Также обычно требуется, чтобы покупатель франшизы имел:

• денежные средства для первоначальных вложений;
• помещение в собственности или долгосрочной аренде;
• статус ИП или юрлица (чтобы не пришлось тратить время на регистрацию).

Кроме того, франчайзи должен быть готов выполнять инструкции франчайзера и соответствовать его стандартам.

На что обратить внимание при выборе франшизы

Бренд действительно должен быть известным, иначе нет смысла платить деньги за возможность работать под ним. Перед покупкой франшизы необходимо провести анализ в конкретном регионе и определить, будет ли количество клиентов достаточным.

Следует внимательно ознакомиться с историей компании и результатами ее деятельности. Для этого лучше всего обратиться к специалисту.

Перед подписанием договора необходимо определить будет ли поддержка франчайзера достаточной, или фактически покупается только возможность использовать торговую марку.

Важно! Даже если надежность и добропорядочность франчайзера не вызывает сомнений, все устные договоренность должны быть внесены в договор.

Лучшие франшизы турагентств в 2020 и 2021 гг. в России

Крупных франчайзеров много, около 50, но стоит отметить тех, кто занимает высокие строчки в рейтингах и получает хорошие отзывы от партнеров.

• Франшиза «Слетать Ру» требует уплаты паушального взноса (30 000 руб.*) и роялти (от 10 000 до 25 000 руб.*). Общие вложения – от 600 000 руб.*, они окупаются, в среднем, через 4 месяца.
• Покупка франшизы «Корал Тревел» обойдется в 12-36 тыс. руб* (паушальный взнос) плюс в открытие точки придется вложить от 250 000 руб.* Предусмотрены роялти – от 6000 до 18 000 руб.*
• У «Первого туристического центра» франшиза отличается хорошими отзывами. Это связано, в первую очередь, с возможностью для франчайзи оказывать дополнительную услугу – оформление виз. В окрытие придется вложить от 450 000 руб.*, в том числе паушальный взнос – от 290 000 руб.*
• Франшиза «Анекс Тур» предусматривает первоначальный взнос (3000 руб.*) и роялти (от 9000 руб.*). Вложить в открытие точки придется около 30 000 руб.*, окупаются стартовые инвестиции за 2-3 месяца.
• Франшиза, предлагаемая «Тез Тур», отличается отсутствием роялти. Стартовые инвестиции (от 150 000 руб.*) окупятся примерно через полгода. Паушальный взнос – 60 000 руб.*
• «Росстур» предлагает франшизу без паушального взноса и роялти. Первоначальные вложения составляют от 150 000 руб.*, окупаются они достаточно быстро – примерно за полгода.
• Покупка у «Пегас Туристик» франшизы обойдется, в целом, в 800 тыс. руб.* – такие вложения требуются для открытия точки. Паушальный взнос – от 200 тыс. руб.*, роялти – 6000 руб.* в месяц. Через полгода вложения окупятся.
• У «Премиум Тур» за франшизу надо уплатить первоначальный взнос, размер которого определяется индивидуально. Вложенные в открытие 400 000 руб.* (в среднем) окупаются за 4 месяца.
• «Солнцетур» продает франшизу за 35-100 тыс. руб.* (первоначальный взнос), роялти – от 5 до 50 тыс. руб.* Всего придется вложить от 300 до 500 тыс. руб.*, вложения окупаются через 2 месяца.

Разумеется, сама по себе франшиза туристического агентства не гарантирует предпринимателю беспроблемный и прибыльный бизнес, необходимо будет прилагать усилия. Но известный бренд привлечет клиентов и поможет выдержать конкуренцию, а это уже не мало.

*Цены актуальны на январь 2022 г.

Источник https://franchiser.ru/articles/reviews/599-kak-otkryit-turagentstvo-po-franshize